Talente erkennen, bevor der CV zum Risiko wird.

Rollenspezifische Diagnostik zeigt, wer in Ihrer Vertriebsrealität wirklich performen kann.

Gespräch vereinbaren
Zum Whitepaper: ‘21 Vertriebskompetenzen’

Die falschen Sales-Talente kosten Sie Millionen -
und Ihre Reputation.

Case Study: Sales-Hirung ohne System - hoher Aufwand geringe Wirkung.

Ein VP Sales eines internationalen SaaS-Anbieters wollte skalieren. Gemeinsam mit der HR-Leiterin startete er die Suche nach neuen Account Executives. Beide waren sich einig: Wir brauchen Macher. Leute, die Abschlüsse bringen.

  • Das Ergebnis nach sechs Monaten:
  • 4 neue Vertriebsmitarbeiter an Bord
  • 3 davon ohne Pipeline nach vier Monaten
  • 2 bereits unter Beobachtung – trotz starker Interviews
  • 1 Kündigung im Probemonat

Was es gekostet hat:

  • 9 Monate Ramp-up-Zeit
  • Über 380.000 € an Fixkosten + verlorene Deals
  • Vertrauen zwischen HR & Vertrieb

Unsere Analyse zeigte:

  • Nur ein Kandidat hatte die Sales-DNA, um in dieser Rolle zu performen
  • Zwei zeigten gravierende Defizite in der Prozessdisziplin.
  • Einer war für eine ganz andere Rolle im Vertrieb geeignet

Was sich änderte?

  • Einsatz einer Rollenspezifische Diagnostik – noch vor dem ersten Gespräch.
  • Einführung eines Einstellungsprozess, der nicht nur verspricht, sondern liefert.
  • Mehr Sicherheit für HR. Mehr Treffer für Sales.
Zur Ursachenanalyse

Was unsere Diagnostik liefert:

  • Prädiktiv.
    Sagt mit 91 % Genauigkeit voraus, ob ein Kandidat innerhalb von 12 Monaten zur Top-Performerhälfte gehört.
  • Sales-spezifisch.
    Misst 21 vertriebsrelevante Kompetenzen – „Will to Sell“, „Sales DNA“ & taktisches Verkaufsverhalten.
  • Rollenspezifisch.
    Egal ob Hunter, Farmer, Account Manager oder Vertriebsleitung: Wir messen das, was zählt – für die Rolle, um die es geht.
  • Actionable.
    Nicht „Vielleicht“. Sondern: „Empfehlenswert“ oder „Nicht empfehlenswert“. Glasklar.
  • Ihre strategischen Extras.
    Interviewfragen für ein strukturiertes Interview. Onboarding-Guide für schnelleres Ramp-up. Coaching-Insights zur gezielten Entwicklung.

Warum klassische Verfahren versagen

  • Verhaltenstests zeigen, wie jemand wirkt – aber nicht, ob er verkaufen kann.
  • Persönlichkeitsprofile zeigen, wer jemand sein möchte – nicht, wie er oder sie unter Vertriebsrealität performt.
  • Rollenspezifik? Fehlanzeige.
  • Aussagekraft? Enttäuschend.
Wer verkaufen soll, muss nicht sympathisch wirken. Sondern Umsatz bringen.
  • Welche Skills bringt der Kandidat mit?
    → Taktische Verkaufskompetenzen
  • Was steht der Umsetzung im Weg?
    → Glaubenssätze, die Verhalten blockieren (Sales DNA)
  • Wie stark ist der innere Antrieb?
    → Will-to-Sell – Drive, Fokus, Erfolgswille
Keine Hochglanzprofile. Keine Bauchentscheidungen.

Nur messbares Potenzial – und echter Vertriebserfolg.