Sales-Talente sichern, bevor sie woanders verkaufen.
Diagnostik, die zeigt, wer verkauft – und wer nicht.
Die falschen Sales-Talente kosten Sie Millionen -
und Ihre Reputation.
Case Study: Sales-Hirung ohne System - hoher Aufwand geringe Wirkung.
Ein VP Sales eines internationalen SaaS-Anbieters wollte skalieren. Gemeinsam mit der HR-Leiterin startete er die Suche nach neuen Account Executives. Beide waren sich einig: Wir brauchen Macher. Leute, die Abschlüsse bringen.
- Das Ergebnis nach sechs Monaten:
- 4 neue Vertriebsmitarbeiter an Bord
- 3 davon ohne Pipeline nach vier Monaten
- 2 bereits unter Beobachtung – trotz starker Interviews
- 1 Kündigung im Probemonat
Was es gekostet hat:
- 9 Monate Ramp-up-Zeit
- Über 380.000 € an Fixkosten + verlorene Deals
- Vertrauen zwischen HR & Vertrieb
Unsere Analyse zeigte:
- Nur ein Kandidat hatte die Sales-DNA, um in dieser Rolle zu performen
- Zwei zeigten gravierende Defizite in der Prozessdisziplin.
- Einer war für eine ganz andere Rolle im Vertrieb geeignet
Was sich änderte?
- Einsatz einer Rollenspezifische Diagnostik – noch vor dem ersten Gespräch.
- Einführung eines Einstellungsprozess, der nicht nur verspricht, sondern liefert.
- Mehr Sicherheit für HR. Mehr Treffer für Sales.
Was unsere Diagnostik liefert:
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Prädiktiv.
Sagt mit 91 % Genauigkeit voraus, ob ein Kandidat innerhalb von 12 Monaten zur Top-Performerhälfte gehört. -
Sales-spezifisch.
Misst 21 vertriebsrelevante Kompetenzen – „Will to Sell“, „Sales DNA“ & taktisches Verkaufsverhalten. -
Rollenspezifisch.
Egal ob Hunter, Farmer, Account Manager oder Vertriebsleitung: Wir messen das, was zählt – für die Rolle, um die es geht. -
Actionable.
Nicht „Vielleicht“. Sondern: „Empfehlenswert“ oder „Nicht empfehlenswert“. Glasklar. -
Ihre strategischen Extras.
Interviewfragen für ein strukturiertes Interview. Onboarding-Guide für schnelleres Ramp-up. Coaching-Insights zur gezielten Entwicklung.
Warum klassische Verfahren versagen
- Verhaltenstests zeigen, wie jemand wirkt – aber nicht, ob er verkaufen kann.
- Persönlichkeitsprofile zeigen, wer jemand sein möchte – nicht, wie er oder sie unter Vertriebsrealität performt.
- Rollenspezifik? Fehlanzeige.
- Aussagekraft? Enttäuschend.
Wer verkaufen soll, muss nicht sympathisch wirken.
Sondern Umsatz bringen.
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Welche Skills bringt der Kandidat mit?
→ Taktische Verkaufskompetenzen -
Was steht der Umsetzung im Weg?
→ Glaubenssätze, die Verhalten blockieren (Sales DNA) -
Wie stark ist der innere Antrieb?
→ Will-to-Sell – Drive, Fokus, Erfolgswille
Keine Hochglanzprofile. Keine Bauchentscheidungen.
Nur messbares Potenzial – und echter Vertriebserfolg.