Bevor Performance Umsatz kostet.
Verstehen Sie die Faktoren, die Vertriebsergebnisse beeinflussen.
Wie viel Umsatz bleibt jedes Quartal liegen – weil die Ursachen unbekannt sind?
Ein Fall aus der Praxis
Ein CEO eines MedTech-Unternehmens (80 Mio. € Jahresumsatz) war überzeugt: Das Team sei erfahren. Die Führung solide. Die Strategie klar. Die Zahlen schienen das zu bestätigen.
Die Analyse zeigte etwas anderes:
- 40 % der Verkäufer erreichten nie die eigentlichen Entscheider.
- 68 % gewannen primär über Preisnachlässe.
- Führungskräfte coachten nur in 3 % der Fälle.
- Der Forecast lag sechs Quartale in Folge daneben.
Die Folge
Über 12 Mio. € entgangenes Wachstum in zwei Jahren. Nicht wegen fehlender Aktivität, sondern weil die eigentlichen Ursachen verborgen blieben.
Die Konsequenz
Erst als die Zusammenhänge zwischen Menschen, Führung und Vertriebsprozess sichtbar wurden, konnten die richtigen Entscheidungen getroffen werden.
Was Sie gewinnen
-
✓ Schnellere Verbesserungen dort, wo sie den grössten Effekt haben
Statt allgemeiner Trainingsmassnahmen werden die Hebel sichtbar, die Leistung tatsächlich beeinflussen. -
✓ Entwicklung gezielt steuern
Erkennen Sie, wer sich wie weit entwickeln kann – und wo Coaching den größten Effekt hat. -
✓ Verlorene Deals früher erkennen
Sehen Sie, wo Chancen im Vertriebsprozess stecken bleiben, verwässern oder unnötig über Rabatte gewonnen werden. -
✓ Investitionen gezielter steuern
Bevor Budget in Training, Recruiting oder Coaching fließt, wissen Sie, wo der größte Wirkungseffekt zu erwarten ist.
Keine Illusion. Kein Quick Fix.
Vertriebsleistung verändert sich nicht durch Motivationsevents oder Einzelmassnahmen. Nachhaltige Verbesserung entsteht durch Klarheit, konsequente Umsetzung und Zeit.
Typischer Zeithorizont: 12–18 Monate.
Wenn Sie nach schnellen Antworten suchen, sind wir wahrscheinlich nicht der richtige Partner. Wenn Sie nachhaltige Vertriebsergebnisse erreichen wollen, sollten wir sprechen.