Vertrieb verstehen, bevor
es Ihren Bonus kostet!
Menschen. Systeme. Prozesse. Strategie.
Wie viel Umsatz bleibt jedes Quartal liegen – weil Antworten fehlen?
Ein Fall aus der Praxis
Ein CEO eines MedTech-Unternehmens (80 Mio. € Jahresumsatz) war überzeugt: Das Team sei erfahren. Die Führung solide. Die Strategie klar. Die Zahlen stimmten – zumindest oberflächlich.
Doch ein Reality-Check brachte anderes ans Licht:
- 40% der Verkäufer erreichten nie die Entscheider
- 68% schlossen nur über Rabatte
- Das Leadership-Team coachte in nur 3% der Fälle
- Der Forecast lag sechs Quartale in Folge daneben
Die Folge: Über 12 Mio. € verpasstes Wachstum – in nur zwei Jahren.
Was er aus der Analyse gewann? Eine neue Vertriebsstruktur. Und seinen Ruf.
Was uns unterscheidet
Wir liefern keine Standardanalyse.
Sondern eine Entscheidungsgrundlage mit direkter Handlungswirkung.
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Konkrete Skills-, Coaching- & Trainingsempfehlungen
– dort, wo der schnellste Impact möglich ist. -
Entwicklungspotenzial jedes Vertriebsmitarbeiters
– messbar, zeitlich einschätzbar, steuerbar. -
Opportunity-Umsatz pro Mitarbeiter
– zeigt, was aktuell ungesehen auf dem Tisch liegt. -
Return-on-Learning vor Massnahmenstart
– Sie wissen vorher, was sich wirklich lohnt.
Keine Illusion. Kein Quick Fix.
Verhalten verändert sich nicht über Nacht.
12–18 Monate. Alles darunter ist Selbstbetrug.
Wenn Sie schnelle Lösungen wollen,
sind wir nicht der richtige Partner.
Wir arbeiten für Wirkung. Nicht für Applaus.