Die STAR-Methode, Ihre Vertriebsversicherung.
Sales-Hiring: strategisch, skalierbar, wirksam.
Reality Check: So läuft Sales-Hiring oftmals in der Praxis.
Jobbeschreibung?
Copy-Paste von 2018.
Anforderungsprofil?
Irgendwas mit „Hunter-Mindset“.
Interviewprozess?
– Sympathisch? Softballfragen, Schulterklopfen.
– Unsympathisch? Kreuzverhör mit Misstrauensvorschuss.
– Unsympathisch? Kreuzverhör mit Misstrauensvorschuss.
Onboarding?
„Setz dich mal neben die Lisa – die weiß, wie’s läuft.“
Strategisches Sales-Hiring - Sales Talent Acquisition Routine (STAR):
Was Sie morgen anders machen – wenn Sie heute starten. Modulübersicht:
1. Die besten Vertriebskandidaten finden
- Verfassen Sie unwiderstehliche Stellenanzeigen
- Sourcing-Strategien beherrschen
- Stellenbeschreibungen perfektionieren
2. Aufbau eines strategischen Einstellungsprozesses
- Optimieren Sie Ihre Rekrutierungsschritte
- Verwendung von Tools und Vorlagen zur Bewerberverfolgung
- Unbewusste Voreingenommenheit bekämpfen
3. Vertriebstalente präzise bewerten
- Effektive Auswahlmethoden
- Überprüfen Sie Lebensläufe wie ein Profi
- Führen Sie Interviews, die wahre Potenziale offenbaren
4. Onboarding und darüber hinaus
- Nahtlose Onboarding-Strategien
- Roadmaps für die Karriereentwicklung
- Bindung durch Coaching und Mentoring
5. Bonus: Troubleshooting und erweiterte Einblicke
- Optimieren Sie Ihren Einstellungsprozess
- Erfahren Sie, wie Sie Vertriebsmanager einstellen, die mit gutem Beispiel vorangehen
Ein Prozess – viele Beteiligte.
Ob HR, Sales, Marketing oder Operations: Wer die richtigen Sales-Talente gewinnen will, muss disziplinübergreifend denken – und handeln.
Die STAR-Methode macht aus Hiring-Insellösungen einen gemeinsamen, strukturierten Prozess.
Adaptierbar auf Ihre Organisation. Inhouse. Praxisnah. Wirksam.